Превратить идею в «единорога»: на ASWeek прошёл интенсив «Продай свой проект инвестору»
— Вам нужно состыковаться с Центром робототехники Сколково, — наставляет член экспертного совета LOGA Group и Российского офиса глобального международного фонда Seed Forum International Foundation Гайк Асриян. — В решениях, которые вы изучили, есть очень здоровое зерно, которое можно использовать в их проектах.
— Я присоединюсь к коллеге и скажу, что твоя идея не должна зацикливаться только на одном, — подхватывает член экспертного совета LOGA Group, эксперт форума молодых учёных «Ломоносов» Константин Шадрин. — У тебя очень интересные исследования на грани исторических, биологических наук, ты наработал опыт, которого нет у других. Худенький и вихрастый юноша, стоящий перед экраном с презентацией, кивает одновременно сосредоточенно и растерянно — он явно не ожидал такой высокой похвалы. И зря — по признанию экспертов LOGA Group, на интенсиве «Продай свой проект инвестору», который прошёл 16 ноября в рамках Aerospace Science Week, презентовались очень сильные работы.
Вырастить единорога
— Главное — обращайте внимание на то, для кого вы делаете презентацию и какой цели хотите добиться, — продолжает Константин, — Если вы хотите получить гранты на научные исследования, то делайте то же, что презентовали сейчас. Если для инвесторов — используйте наш шаблон. Сегодня вы получили советы, и от того, какое вы им найдёте применение, зависит развитие вашего проекта. И торможение этого развития или направление его «не в ту сторону» — вовсе не повод для отчаяния.
Проекты-«единороги» (с капитализацией больше миллиарда долларов - прим.) создаются после того, как люди понимают, что делают «что-то не то», убеждает Константин. В качестве примера — всем известный сервис Groupon, который изначально был создан для групповых закупок. Идея не пошла — кроме маленьких групп домохозяек это не было интересно никому. А вот сервис купонов попал в точку и принёс своим создателям больше миллиарда долларов.
У представленных на интенсиве проектов есть все шансы для того, чтобы превратиться в «единорогов».
— Эти power pitch (формат презентации проекта, максимально эффективно воздействующего на слушателя — прим.) имеют серьёзный концептуальный проектный потенциал, но у них не актуализирована потребность в инвестициях, — спокойно разъясняет Гайк Асриян. — У них есть проработанный результат, некоторые даже довели его до уровня прототипа и понимают свою конкретную потребность в инвестициях. Но есть сегмент проектов, которые нуждаются в конвертации от научно-исследовательского до коммерческого проекта.
От биотехнологий до интеграторов
На начале этого пути находится проект Анастасии Кузнецовой, первокурсницы факультета «Робототехнические и интеллектуальные системы». Над разработкой рефлекторного тренажёра Анастасия работала с 10-го класса, идея же пришла во время занятий в школьном кружке «Юный физик — умелые руки». Девушка уже рассчитала его стоимость — для покупателей он обойдётся в 3 000 рублей. Если учитывать, что людей с травмами в России, которые нуждаются в подобных тренажёрах, около 1 млн (Анастасия собрала необходимую статистику), то доход составит около 3 млрд. На производство, налоги и чистую прибыль уйдёт по трети от этой суммы, считает она.
— Мой тренажёр реализует ту же траекторию стереотипов движений, что и экзоскелет, но он дешевле и практичнее, — с гордостью говорит она. — Он помогает человеку не просто тренировать мышцы, но и «вспомнить» врождённые рефлексы ходьбы.
Тренажёр построен на основе двух лямбдообразных механизмов, которые соединяются с помощью чебышёвского параллелограмма (шарнирный параллелограмм, разработанный известным русским механиком, основоположником петербургской математической школы Пафнутием Чебышёвым — прим.). Образец Анастасии сделан из дюралюминиевых планок, но производить его в перспективе можно и из дюраля, и из пластика.
Анастасия уже имеет хороший опыт в презентации своего проекта — она стала одной из победительниц конкурса У.М.Н.И.К., выиграв грант в 500 000 рублей; участвовала во многих научных мероприятиях. К своим выступлениям она относится очень ответственно — все советы и комментарии экспертов LOGA Group она тщательно конспектировала.
Несмотря на то, что студент второго курса магистратуры факультета «Двигатели летательных аппаратов» Данила Зименков привлёк уже нескольких инвесторов к своему проекту, и для него интенсив оказался полезен. Создатель стартапа Taxigram уже сам даёт советы студентам о том, как запустить проект. В своём он отвечает за маркетинг и продажи, которые обещают быть весьма высокими: приложение, интегрирующее различные виды транспорта — от метро до каршеринга — то, чего так не хватает любому жителю и гостю крупных городов.
Москвичам повезло — они уже могут скачать Taxigram на свои смартфоны и планировать удобные маршруты. Команда собирается выходить на международный рынок и ведёт переговоры с иностранными партнёрами.
— Я выступаю на выходных в GenerationS с презентацией, вот и пришёл сюда, так скажем, подготовиться. Многое я, конечно, уже знал, — пожимает плечами он, — но на интенсиве я встретил экспертов высокого уровня, с которыми всегда полезно обменяться визитками.
Первый блин успехом
Основная проблема авторов проекта, поясняет Константин Шадрин — отсутствие полной команды и проблемы с маркетингом.
— Они горят своими разработками, это видно. Но команда — это изобретатель, производственник и продавец. Без хотя бы одного из них команда неуспешна, как стандартный стул на трёх ножках. Американские акселераторы, изначально работавшие на выработку у стартаперов недостающих компетенций, теперь принимают только полные команды. Думаю, мы будем идти по тому же пути. Другая проблема — практически ни один российский стартап не знает, что в России можно выйти на IPO и за очень небольшие деньги привлечь деньги очень большие. Ребята, которых мы сегодня слушали, увы, этого тоже не знают, — вздыхает Константин.
Несмотря на это уровнем проектов, по его собственным словам, эксперт просто поражён.
— Есть средняя статистика по рынку, которая даёт примерно 1 % приличных проектов, и 0,1 % — достойных инвестирования, — поясняет он. — Здесь же таких больше 60 %. Если это первый блин, то каким же будет ком!
Фото: Антон Никитин
